Se você trabalha com marketing digital, já deve ter ouvido falar que copywriting é a chave para converter visitantes em clientes. E não é exagero. Um texto bem escrito, estrategicamente estruturado e adaptado à jornada do consumidor tem o poder de transformar simples palavras em vendas.
Mas como criar uma copy realmente eficaz?
Aqui entram as fórmulas de copywriting: estruturas comprovadas que orientam a criação de textos persuasivos. Elas ajudam você a estruturar mensagens de forma estratégica, usando gatilhos emocionais e lógicos para atrair, engajar e converter. Vamos explorar algumas das fórmulas mais conhecidas:
AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação)
Essa é uma das fórmulas mais clássicas e eficazes. Ela guia o leitor em quatro etapas:
- Atenção: Captar o interesse inicial com uma chamada impactante.
- Interesse: Desenvolver a curiosidade sobre o tema ou solução.
- Desejo: Despertar a vontade de agir, mostrando benefícios claros.
- Ação: Indicar o próximo passo, como clicar ou comprar.
PAS (Problema, Agitação, Solução)
Essa fórmula foca em explorar o problema do cliente e oferecer uma solução concreta:
- Problema: Identifique a dor ou dificuldade.
- Agitação: Amplifique as consequências desse problema.
- Solução: Mostre como você resolve essa questão.
4Ps (Promessa, Prova, Proposta, Pedido)
Ideal para convencer clientes a tomar uma decisão:
- Promessa: Declare o resultado que o cliente pode esperar.
- Prova: Forneça evidências como depoimentos ou dados.
- Proposta: Explique claramente o que você oferece.
- Pedido: Chame o cliente para agir, como fazer um download ou comprar.
De AIDA a 4Ps: Como escolher a fórmula ideal para cada etapa do funil de vendas
O funil de vendas é composto por três principais etapas: topo (descoberta), meio (consideração) e fundo (decisão). Em cada uma delas, o comportamento do consumidor muda – e sua copy precisa acompanhar essa evolução.
1. Topo do Funil (Atenção)
Aqui, o foco é atrair o olhar do público. A fórmula AIDA é perfeita para captar a curiosidade e criar conexão.
Exemplo:
- Atenção: “Você sabia que suas vendas podem dobrar com o texto certo?”
- Interesse: “Fórmulas de copywriting são ferramentas comprovadas que ajudam empresas a converter mais.”
- Desejo: “Imagine atrair o cliente certo e fechar mais vendas em menos tempo.”
- Ação: “Saiba como agora!”
2. Meio do Funil (Consideração)
Nesta fase, o público já conhece o problema, mas está buscando soluções. A fórmula PAS ajuda a aprofundar a dor do cliente e mostrar sua marca como a resposta.
Exemplo:
Problema: “Sua copy não está convertendo?”
Agitação: “Textos genéricos e sem estratégia fazem você perder tempo e dinheiro.”
Solução: “Domine as fórmulas certas e veja suas conversões decolarem.”
3. Fundo do Funil (Decisão)
Aqui, o objetivo é converter. A fórmula dos 4Ps é excelente para fechar vendas.
Exemplo:
- Promessa: “Com nossas fórmulas de copywriting, você vai aumentar suas vendas.”
- Prova: “Mais de 500 clientes já triplicaram suas conversões.”
- Proposta: “Oferecemos um guia completo e personalizado para o seu negócio.”
- Pedido: “Baixe agora e comece a vender mais!”
Adaptando as Fórmulas de Copywriting para Redes Sociais
As redes sociais exigem textos mais dinâmicos, curtos e visuais. Como aplicar essas fórmulas tradicionais em formatos como feeds, Stories e Reels?
AIDA no Instagram Feed
- Atenção: Use headlines impactantes na primeira linha. Ex.: “Ainda não consegue atrair clientes?”
- Interesse: Adicione um problema com que o público se identifica.
- Desejo: Mostre os benefícios da solução.
- Ação: Finalize com um CTA direto: “Clique no link da bio e descubra como mudar isso agora!”
PAS nos Stories
Cada etapa da fórmula pode ser apresentada em slides:
- Problema: “Suas vendas estão travadas?”
- Agitação: “Você pode estar perdendo clientes por não usar a copy certa.”
- Solução: “Descubra as melhores fórmulas agora! Arraste para cima.”
4Ps em Reels ou Vídeos Curtos
- Promessa: Comece com uma afirmação forte: “Aprenda a vender mais com 1 fórmula simples.”
- Prova: Mostre resultados reais ou depoimentos.
- Proposta: Apresente a solução.
- Pedido: Termine com um CTA claro: “Baixe agora!”
Estrutura, Criatividade e Resultado
Fórmulas de copywriting como AIDA, PAS e 4Ps funcionam porque são baseadas em princípios psicológicos que guiam a tomada de decisão. Quando adaptadas corretamente para cada etapa do funil e para as plataformas que você utiliza, elas não só facilitam o processo criativo, mas também garantem mais resultados.
Lembre-se: as fórmulas são o ponto de partida, não um limite. Use-as com criatividade, mantenha o foco na dor e no desejo do seu cliente e ajuste o tom para cada canal. O segredo está em saber combinar estrutura com personalização – e é isso que vai transformar palavras em vendas reais.
