Um FAQ para Página de Vendas não existe para “ensinar”. Ele existe para segurar o visitante no instante mais crítico. A pessoa já entendeu a oferta, mas ainda carrega duas ou três dúvidas. Se essas dúvidas ficam no ar, ela não compra. Ela adia. O momento em que a venda escapa Muita empresa local trata […]
O funil de vendas na era da IA começa com uma mudança simples, mas brutal: a pergunta mudou. Antes, muita busca era “o que é X?”. Agora, cresce o volume de perguntas do tipo “qual X eu devo escolher?” e “qual serve pro meu caso?”. Quando a resposta já vem resumida, o conteúdo “só educativo”
Ser reconhecido, citado e recomendado por IAs é o grande desafio do marketing moderno, por isso, a estrutura do GEO é tão importante. Você deve estar se perguntando “mas do que ele está falando?”, mas calma, vamos explicar. A fricção real: seu conteúdo até é bom, mas não “vira resposta” Hoje, muita gente não chega
A estrutura do GEO em 3 camadas: resposta rápida, explicação curta e prova Read More »
Dados como base de decisão deixaram de ser um conceito técnico e passaram a ser uma exigência operacional. Durante muito tempo, empresas trataram dados como algo que explicava o passado. Relatórios mensais, dashboards e apresentações ajudavam a analisar desempenho e justificar escolhas. Esse modelo ainda tem valor, mas não acompanha mais a velocidade com que
Dados como base de decisão. Por que dashboards não são mais suficientes? Read More »
O novo papel do CMO (Marketing Officer), ou diretor de marketing, está deixando de ser apenas o de criar narrativas para pessoas. Por muito tempo, esse cargo foi ligado a storytelling, construção de marca e campanhas para ganhar atenção. Com a entrada das IAs generativas como intermediárias de decisão, o marketing passa a ser avaliado
Do storytelling à elegibilidade, qual o novo papel do CMO em tempos de IAs? Read More »
Você ainda vende para pessoas. Mas quem está decidindo talvez seja uma IA. Com a popularização de IAs generativas como ChatGPT, Bard e outras, o comportamento de compra está mudando rápido. Cada vez mais, as recomendações de marcas, produtos e serviços são feitas por agentes automatizados. E isso muda tudo. Business-to-Agent (B2A) é o modelo
Business-to-Agent — Quando quem decide a compra não é mais humano Read More »