Nos últimos anos, o termo collab, abreviação de colaboração, deixou de ser exclusividade do universo da moda ou da música e passou a ocupar lugar central nas estratégias de marketing digital. Marcas de todos os tamanhos estão descobrindo que trabalhar juntas pode ser muito mais eficaz do que competir isoladamente. Em tempos de excesso de informação, engajamento fragmentado e orçamentos otimizados, colaborações bem estruturadas podem oferecer aquilo que nenhuma mídia paga garante: relevância compartilhada com propósito mútuo.
Mas afinal, o que é uma collab entre marcas e por que isso se tornou tão relevante?
O que é uma collab de marca?
Uma collab entre marcas é uma ação estratégica onde duas ou mais empresas se unem para criar algo em conjunto, seja um produto, um conteúdo, uma campanha ou uma experiência. O diferencial está na cocriação, e não apenas no co-marketing. As marcas envolvidas somam seus atributos, audiências e posicionamentos para entregar algo novo, relevante e com valor percebido ampliado.
No digital, as collabs ganharam ainda mais força pela facilidade de ativação: lives em conjunto, coleções exclusivas lançadas via e-commerce, conteúdo cruzado entre perfis, ações conjuntas com influenciadores, cupons compartilhados e muito mais.
Como criar uma collab que gera valor real para os dois lados
Nem toda parceria é uma boa collab. Para gerar valor de forma legítima e estratégica, é preciso respeitar alguns critérios essenciais:
- Complementaridade de públicos e produtos – A união deve fazer sentido. Marcas que se completam, e não que competem, criam sinergias mais autênticas.
- Valores alinhados – Colaborações não são apenas comerciais. Elas impactam diretamente na percepção de marca. Evite unir-se a empresas com posicionamentos opostos.
- Objetivo claro para ambas as partes – Uma boa collab define metas conjuntas desde o início: visibilidade, geração de leads, teste de novos mercados ou reforço de posicionamento.
- Execução equilibrada – A criação do produto ou ação deve refletir a identidade das duas marcas. Se uma se sobressai demais, a collab vira patrocínio disfarçado.
- Distribuição combinada – Amplifique a parceria por meio dos canais das duas marcas: redes sociais, base de e-mails, site, loja física, PR e tráfego pago coordenado.
Collab ou patrocínio? No marketing de influência, isso faz diferença
Uma confusão comum no marketing digital é misturar collab com patrocínio, especialmente quando falamos de influenciadores. Se a marca apenas paga para que um creator fale dela, trata-se de patrocínio. Já quando há cocriação, seja de produto, conteúdo ou campanha, com envolvimento real do influenciador, estamos diante de uma collab legítima.
Exemplo prático: se uma marca de cosméticos convida uma influenciadora para desenvolver uma linha de maquiagem com seu nome, isso é uma collab. Se ela apenas recebe para postar um story usando o produto, é patrocínio. A diferença está na profundidade da parceria e no nível de envolvimento do criador.
Collabs com influenciadores geralmente geram maior engajamento, pois o público percebe autenticidade e afinidade entre as partes.
Collabs entre pequenas empresas: oportunidade de crescimento com poucos recursos
Collabs não são exclusividade das grandes marcas. Pelo contrário, para pequenas e médias empresas (PMEs), elas são uma das formas mais inteligentes de crescer sem grandes investimentos.
Exemplos:
- Uma cafeteria local faz uma collab com uma doceria para lançar um combo exclusivo.
- Um estúdio de pilates se une a uma loja de roupas fitness para criar uma experiência de “aula + look”.
- Duas lojas virtuais com públicos semelhantes trocam produtos para reviews reais e cupons cruzados.
Essas parcerias geram tráfego qualificado, fortalecem o posicionamento de ambas e criam uma percepção de comunidade, algo muito valorizado no consumo atual.
O futuro do crescimento está na colaboração, não na competição
Se antes o marketing era centrado em ganhar espaço sozinho, hoje, o jogo é outro: quem cresce junto, cresce melhor. Em um ambiente digital saturado, a união entre marcas que compartilham valores e se complementam em proposta de valor pode gerar um efeito de rede poderoso, somando visibilidade, autoridade e desejo.
Mais do que uma tendência, as collabs representam um novo olhar sobre crescimento: menos vertical, mais horizontal. E quem entende isso cedo, se posiciona na frente não só em audiência, mas em cultura de marca.
Se a sua marca ainda está tentando crescer sozinha, talvez o próximo passo não seja investir mais em mídia, mas sim, olhar para o lado e encontrar quem pode crescer com você.
